সরাসরি বিক্রয় পদ্ধতি বা ডিরেক্ট সেলিং কি ?
লেখকঃ এম. রহমান আরিফ, বইঃ বিপণন বিবর্তন পৃষ্টা নং- ১
সরাসরি বিক্রয় বা Direct Selling বলতে পণ্য ও সেবা সামগ্রী কোন নির্দিষ্ট মাধ্যম (যেমন এজেন্ট, পাইকারী বিক্রেতা ইত্যাদি) ব্যতীত একজনের (ক্রেতা) মাধ্যমে অন্যজনের প্রাক্তিকে বা উৎপাদন কারী হতে সরাসরি ক্রেতার প্রাক্তিকে বুঝায়। এ পদ্ধতিতে পণ্য বা সেবাসামগ্রী বাজার জাতকরনে অংশ নেয় ক্রেতা বা ভোক্তারা, যারা সক্রিয় বিক্রয় প্রতিনিধি হিসেবে কাজ করে এবং নির্দিষ্ট কমিশন লাভে সমর্থ হয়।
According to Direct Selling Association (DSA), “In Direct Selling, Product or services are marketed to customers by independent sales people person. to person Depending or the company, the sales people my be called distributors, representative, consultants or various other titles. Products are sold primarily through in home product demonstration, parties and one on one selling.”
Direct Selling কোম্পানীগুলো প্রচলিত ধারার বিপণন পদ্ধতি বা গতানুগতিক বিপণন পদ্ধতির কোম্পানীগুলোর চেয়ে ভিন্নভাবে পণ্য সামগ্রী বাজারজাত করে, যেমন- গতানুগতিক বিপণন পদ্ধতিতে বিভিন্ন চ্যানেল ব্যবহার করে এজেন্ট ও ডিস্ট্রিবিউটরদের সহায়তায় পণ্য বিপণন করে থাকে। অন্যদিকে প্রতিনিধি বা ভোক্তার মাধ্যমে সরাসরি পণ্যও সেবা সামগ্রী বিক্রয় করে ডিরেক্ট সেলিং কোম্পানীগুলো।
ডিরেক্ট সেলিং কোম্পানী সাধারণত পণ্য সামগ্রী বিক্রয়ের জন্য প্রতিনিধি বা ডিস্ট্রিবিউটরদের (ক্রেতা বা ভোক্তা যারা কমিশন প্রাপ্তির লক্ষ্যে কাজ করে) কমিশন প্রদানের পাশাপাশি প্রতিনিধি কর্তৃক স্পন্সরকৃত ডাউন লাইন ডিস্ট্রিবিউটরদের উপর দীর্ঘ মেয়াদী কমিশন প্রদান করে। অর্থাৎ এক্ষেত্রে ডিস্ট্রিবিউররগণ নিজস্ব বিক্রয় বা পার্সোনাল ভলিউম ছাড়াও দলীয় বিক্রয় বা গ্রুপ ভলিউমের উপর কমিশন লাভে সক্ষম হয়। স্বাভাবিকভাবেই একজন ডিস্ট্রিবিউটর দীর্ঘমেয়াদে ধারনার চেয়েও অধিক উপার্জন করতে পারে।
সভ্যতার সূচনা হতেই আমরা ডিরেক্ট সেলিং এর সহিত জড়িত বর্তমানে এর পরিবর্তিত আধুনিকরূপ সবক্ষেত্রে জনপ্রিয়তা লাভে সক্ষম হয়েছে। বর্তমানে বিশ্বের অনেক বিখ্যাত প্রতিষ্ঠান এ পদ্ধতি অনুসরণ করছে। যেমন- এভন (Avon), ইলেকট্রোলাক্স, বাটারফ্লাই (Butterfly), এমওয়ে (Amway) ডিসকভারি টয়েজ (Discovery Toys) আমাজন হাব ন্যাশনাল (National Company) কোম্পানী, নিউ ভিশন ইন্টাঃ (New Vision Int:) ইত্যাদি। আমাদের দেশে কিছু ফার্মাসিকিউটিক্যাল কোম্পানী প্লাস্টিক দ্রব্য প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠান সরাসরি বিপণন পদ্ধতি অনুসরণ করছে।